骑行记﹝400公里---20000公里﹞

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骑行记：23200公里*艰辛与辉煌

      2010年5月10日，星期一，骑行总里程达到二万三千二百公里。
      高中时代同级的一个同学，当年大学本科毕业后被分配在周口一个市级行政机关工作。他的妻子也是高中时代的同学，和他一样都是大学毕业生。毕业后也在市级行政机关工作。上世纪八十年代的大学生还是天之骄子，凤毛麟角。上班不久，每天晚上他们便会骑一辆三轮车带些卫生纸在夜市的地摊上卖。一二十年过去了，现在他是拥有了两三个店面的生意。几年前就买了小轿车。他甚至远在福州买了房子。可见手里多少是有一点闲钱的。
     认识的一个人，大学毕业后上了班。她和她的同是大学生的丈夫都出身于农村。结婚后在县城买不起房子。当年她对她的丈夫说：“以后我要在城里买房子”。1998年的时候，她开始下海做生意。她自己回忆说，当年做生意完全是为生活所迫，手里只有几百元的资金。回想起当年曾经帮助过她的人，她心里充满了感恩。我甚至看到她的眼里有泪光在闪烁。不过短短的十多年的时间，现在她不但在县城买了房，而且准备在郑州买房子。最主要的是她经营的生意蒸蒸日上。她已经建立了一个稳固的团队，一个很好的盈利系统。让一个系统为自己挣钱，还会发愁没有钱赚？
     好像有好几年了，她不断为她的客户搞培训。有时在洛阳，有时在鄢陵。前不久在西华最高档次的才开业不久的温哥华国际大酒店给她的客户开培训会。这可能是大学生创业者与一般生意人最大的区别。她不断地提升自己，然后不断地提升她的团队。
     七八年前，一个认识的人开始在县城做西装生意。他在县城的墙壁上用油漆喷了很多西服广告。其实他有很好的家庭背景。但大约在创业初期比较艰难，所以他做的广告比较原始。现在在县城里还可以看到他当年的广告。但那个西装品牌可能早就垮掉了。现在他在县城最繁华的地段有两三个服装店。
     几年前我曾经接触过安利。我一直很欣赏安利的培训。在国际商学的培训上，有一个课程就叫“你就是钱”，强调的是个人能力的重要性。我们普通百姓能够接触到的是卖楼X姐。她们多是一些年轻的女孩子，应该没有太多的社会经验。但她们谈起生意来非常老道。可见做生意的学问也是可以通过学习得到的。
     有一种说法很残忍。一个老老实实做人，本本分分做事的人，只能做一个基层员工。如果要做中层干部，便要懂得权变。而对于一个企业老总或者领导人来说，方向感可能非常重要。当年比尔盖茨研究计算机软件的时候，一台计算机有几间房子那么大。而且只有少数的部门和机关才有。二十多年过去了，计算机飞入了寻常百姓家。比尔盖茨也成了世界首富。比尔盖茨的成功很大程度上得益于对未来发展趋势的一种把握。
     前些日子翻看了一下《西华县志》。当年上了县志的辉煌的企业，不过十多年的时间，现在是荡然无存。有学者说，中国的企业多短寿。一个研究结果说好像是只有平均几年的生存时间。
     我认为县里一部分私营企业是被政府捧杀的。一个企业搞得好一点，一群领导下去扶植他。给他资金，扩大规模。企业老总也很容易头脑膨胀，认为李嘉诚真的也不过如此。企业规模上去了，问题是老总的能力不一定同步提升。回忆一下十多年前县里的私营企业，到现在是垮掉了相当一部分。这也是很值得警惕的事情。
     一次与一个浙江的生意人聊天。他说：你们北方人做生意，手里有二十元钱，就敢做一百元的生意；我们浙江人手里有八十元钱，才做一百元的生意。
     一个美国公司的董事长在一期访谈节目中说：“我只考虑公司五年以后的事情”。中国企业的老总有几个人敢这样做？
     据介绍说，可口可乐公司进入中国的前十年完全是赔钱的。但它的广告照做，渠道照建。现在它是做到了“随处可见，随手可得”。营销渠道做得非常完美。问题是世界只有一个可口可乐公司。有多少人敢学它的经验？
     推销与营销的区别。推销是带着商品去找需要这种商品的人。营销是让需要这种商品的人去找卖这种商品的人。
     在物质短缺的时代，赚钱主要靠机遇。在那个时代，你只要在商海中，基本上就可以有钱赚。但现在是一个物质相对过剩的时代，各行各业的竞争都非常激烈。很少再有企业可以做到一枝独秀，独霸天下了。
     在县城一级，广告业显得越来越重要了。广告是最主要的营销手段。当然营销手段并不仅仅限于广告。广告的成功并不一定意味着企业的成功。象三株口服液，巨人集团，广告非常成功，但并不能阻挡企业的垮台。
     在西华县城，私营企业广告做得好的目前大约应该算九阳豆浆机。他的老板因为有文化系统的背景，总是不断在搞促销活动，并且花样翻新，很会造势。也许并不是每个人都买九阳豆浆机，但想买豆浆机的人D约都会看看九阳豆浆机后再购买。也就是说，它比其它品牌的豆浆机要多一个被购买的机会。这是广告存在的价值。
     好像是麦当劳，每年要按营业额提取一定的比例作为广告费用。广告的目的是有效提升销售。但有时广告的目的是为了提高品牌知名度。

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骑行记：23300公里*湘西六日游

       2010年5月18日，星期二，骑行总里程达到二万三千三百公里。
      2010年5月13日到5月18日，随旅行团到湘西旅游。这是一次纯玩之旅。到达了凤凰古城，芙蓉镇和张家界。在张家界，到金鞭溪，十里画廊，黄石寨，天子山，黄龙洞，宝峰湖，紫霞观等景点游玩。并且在张家界大剧院看了一场湘西风情演出。照片拍有四五百张。大约在四五年前，我曾经去过张家界游玩，这次算是故地重游。凤凰古城和芙蓉镇则是第一次去。我将单独写一篇小文章纪念这次湘西之旅。

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湘西六日游

        一． 行程的简单回顾

      1.2010年5月13日。下午四点，从西华乘大巴车至郑州。晚九点多，乘北京西至张家界的K967次火车至张家界。晚宿火车上。
      2.2010年5月14日。下午一点多，火车到达张家界火车站。同团十八人，加上两个导游，换乘中巴车至凤凰古城。五个小时后到达凤凰古城。晚宿凤凰城水之梦酒店。逛凤凰夜景。
      3.2010年5月15日。游览凤凰古城九个景点。下午至芙蓉镇游览。晚宿张家界市武陵源区金玉国际酒店。晚上我和朋友闯王至张家界大剧院观看湘西风情演出。
      4.2010年5月16日。游览天子山，十里画廊，黄龙洞。晚仍宿金玉国际酒店。有雾和雨。
      5.2010年5月17日。游览黄石寨和金鞭溪景区。有大雨。张家界市内购物。早晨我独自游览紫霞观和宝峰湖景区。下午六点十八分，在张家界乘K968次火车开始返程。晚宿火车上。
      6.2010年5月18日。上午近十一点，在许昌下火车。午饭后换乘中巴车回西华。下午两点到西华。结束湘西六日之行。

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二．凤凰古城

       凤凰古城最有名的一句广告词应该是“为了你，这座古城已等待了上千年”。
       据当地的导游介绍说，凤凰古城的开发源于一个香港的旅游投资家。他投资了几十个亿，购买了凤凰古城四十九年的经营权。可能还有湘西其他景区的经营权。
       凤凰古城主要是明清时代的建筑。要看土家族苗族的吊脚楼，可能非凤凰古城莫属。
       凤凰古城应该是建在一个山谷中。沱河穿城而过。沱河两岸便是典型的吊脚楼。
       在人文景观上，凤凰古城是熊希龄的家乡，现在熊希龄的故居还保存完好。袁世凯做中华民国大总统时，熊希龄是民国总理。一个小镇出个国家总理也是一种荣耀。沈从文的故居和墓地都在凤凰古城。现代大画家黄永玉的家乡也在这里。
       凤凰古城的通票是148元，包含九个景点。基本囊过了古城的精华。
       沱河泛舟是九景之一。一船可坐十人，船夫撑着杆，划着桨，口中唱着苗族山歌，是一幅很美的江南风情画。
       在沱河两岸，有一些美术学院的学生在那里写生。缓缓地江水，高架的虹桥，别致的吊脚楼，唱着山歌的泛舟人，这的确就是一幅画。
       当地导游介绍说，凤凰古城是有夜生活的地方。它的夜生活一般要到凌晨两三点才结束。沿沱河两岸的吊脚楼里，有很多酒吧。酒吧里有演出，相当多都有互动节目。有个酒吧的名字就叫“私奔吧”。年轻的男男女女就在那里喝酒，唱歌，蹦迪，欢笑。酒吧都是那种开放式的格局，明亮的玻璃，始终开着的门窗。不少游人在外面驻足旁观。歌声，呐喊声，狂叫声传出很远。
       有一个酒吧前的广告语就是“走，到凤凰艳遇去”。
       在虹桥风雨楼的南面有一个夜市，卖些烧烤之类的小吃。夜市很大，有几个大学生摸样的男女挎着吉它沿桌卖唱。下面一片合唱之声。
       古城的街道铺着青石板，是窄窄的那种小道。大多数的吊脚楼沿河依山而建，因此，相当多的小道是弯弯曲曲而且有台阶的。这便是最大的特色和风情。
       凤凰古城有高大的城墙和城门楼。在古城不远处是南长城。这也是一个景点。我们因为行程的安排没有游览。在战乱的年代里，城墙对于保护人民安居乐业功不可没。
       在古城里，有一个专业的户外店，卖一些户外用品。由此可见到凤凰古城自助游的旅客一定不少。
       在古城里，也有好几家卖文化衫的。在白的汗衫上，画些稀奇古怪的画，写些雷人的文字。店里的广告语是：“哥不是卖衣服的，是卖艺的”。据导游介绍说，一些青年的大学生男女很喜欢买这些个性的东西。买回去后，他们还真的穿在身上。要的就是个性，玩的就是与众不同。
       凤凰古城应该算一个保存比较好的古建筑群。现在因为搞开发，新建了很多仿古建筑。但总体讲，凤凰古城还是很值得一看。
       在古城的中心，有朱镕基的题字：“凤凰城”。刻写在大的影背墙上。在上世纪九十年代，朱镕基当总理时，曾经到过凤凰城，就在虹桥风雨楼上题写了这三个字。

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     三。芙蓉镇。

       芙蓉镇本来不在我们团队的这次游览行程内。在乘中巴车从张家界到凤凰古城的途中，看到了芙蓉镇的广告牌。于是大家增加了这个景点。
       芙蓉镇的出名可能完全是因为刘晓庆和姜文拍摄的电影《芙蓉镇》。上世纪的八十年代，文化生活尚不很丰富。一部《芙蓉镇》几乎风靡全国。加上后来刘晓庆一直走红，连带电影的拍摄地也跟着出名。小镇的原名王村倒是很少有人记起了。
       芙蓉镇的景区门票是38元。它也是依山而建的乡镇，弯弯曲曲而有台阶的小巷。小镇里有个土王行宫。据介绍说这里曾经建立过土司王朝，并且存在了好几百年。湘西因为地理环境的闭塞和交通的不便，占山为王是完全可能的。建国初期湘西剿匪时，湘西有土匪八万人。可见土匪之多。
       楚汉战争时，项羽攻入汉中之后，很多人劝说他建都长安，但他执意建都在他的家乡彭城。当时便有人评价项羽是“沐猴而冠，鼠目寸光”。但在湘西的小小的芙蓉镇，竟然也存在了几百年的土司王朝，不能不让人感叹。
       土王行宫前有个瀑布，人可以从瀑布下面穿过去。是一个不错的景观。
       到芙蓉镇不能不尝一下刘晓庆米豆腐。那个店面就在贞洁牌坊边上，门牌号好像是113号。中央电视台多次采访这个地方，很多名人都到过这里。在2008年时，刘晓庆还专门回到这里看了看。姜文也曾经回到芙蓉镇。从商业的角度看，这些名人效应可能比任何广告都有用。实际上，经营刘晓庆米豆腐店的老板想不发财都不可能。
       刘晓庆米豆腐店就在贞洁牌坊边上是很有趣的一件事情。刘晓庆与姜文闹出绯闻就是在拍《芙蓉镇》时。刘晓庆在她的自传中介绍说，一次在拍摄地，她在房间里正与姜文T情﹝她在书中没有具体写这个男人的名字，但推测应该就是姜文﹞，她的丈夫去了。刚刚一敲门，姜文竟然吓得急急慌慌跳窗而逃。而在电影中，姜文一直扮演硬汉角色。刘晓庆评价说，当时她是有几分失望的。
       刘晓庆在后来被捕不是偶然的。毕竟一个社会是有道德底线和社会底线的。

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  四． 天子山。十里画廊。黄石寨。金鞭溪。

        张家界景区门票248元。可以在景区游览两天。也就是说可以多次进出景区。进入景区时，除了出示门票外，还要在指纹机前按一下指纹。
       第一天 我们游览了天子山。但那天下着小雨，雾也很大。大约十米之外，根本看不见什么东西。因此，我除了拍了几张景区标志牌之外，其实看不到更多的景观。
       天子山我们乘坐索道上山，徒步下山。下山之后，徒步走过十里画廊。这时雾小了很多，可以看到远处的山头。这个景区称为十里画廊是很恰当的。所谓五步一小景，十步一大景。从不同的角度，可以把山头想象成不同的情景。半山中或山头上云雾缭绕，中国山水画不过如此。
       住在武陵源区的第一天晚上，吃过晚饭，时间尚早。我和朋友闯王在大街上闲逛。走到张家界大剧院，看到那里有演出，很多大巴车停在剧院外面。我们两人堂而皇之地进入了剧院，没有遇到拦截或者向我们要票的工作人员。演出在晚上八点半开始，我们进去时大约在八点四十分。我们一直观看演出到结束。
       那是一场湘西风情演出。有苗家山歌，湘西赶尸，杂技等节目。灯光华丽，场面宏大。后半场移至剧院外的一个户外场地演出。有硬气功，走火盆等表演。一个道士身上压了三块水泥板，上面再站六个人，他还能运气把上面的人摇动几下。还有一个人光脚在烧红的铁板上行走。最后是互动节目，演职人员和游客围着篝火载歌载舞，尽欢而归。
       湘西风情演出的门票大约在190元。在天门洞景区，宝峰湖景区都有类似的演出，价格都不菲。据导游介绍说，自从广西的刘三姐民歌演出出名以后，现在各地的景区都推出了独具自己特色的演艺节目。象少林寺的《禅乐大典》，开封清明上河园的《东京梦华》等等。
       在张家界的第二天，我们去黄石寨景区。当时下的应该算中雨，或者更大一些。下山时，除了我们六个人徒步下山外，其他十二个人和导游都是缆车上缆车下。看到的景观其实是很有限的。
       在黄石寨景区，有贺龙公园。上面有贺龙骑马叼烟斗的塑像。贺龙是张家界市桑植县人，离景区很近。显然，贺龙在当地享有崇高的威望。战争中的英雄人物总是能得到人们的崇敬和赞扬。
       在黄石寨，有朱镕基的题词：“张家界顶有神仙”。这是朱镕基所写诗中的一句。朱镕基在青年时代曾经在现在吉首大学的前身的吉首学院﹝？﹞上过学，他对湘西还是很有感情的。
       从黄石寨下来后，我们到金鞭溪游玩。这时应该是下起了大到暴雨。我穿了雨衣，并且还打着伞，但裤子还是被淋湿。我们开玩笑说：“一个人，上半身失了不碍事，关键是下半身不能失”。因为雨很大，我们大约逛了金鞭溪景区的三分之一就匆忙返回了。
       金鞭溪号称天然氧吧。一条小溪，奔腾而下。两边是高耸的直立的岩石，就像古代武士所拿的金鞭。据导游介绍说，去年或者是前年，一个被称为“蜘蛛人”的攀岩勇士，在金鞭溪攀岩时遭遇意外，摔下身亡。有一个景点是“神鹰护鞭”，我记不清是不是在这个景点出的意外。

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   五． 黄龙洞。

       黄龙洞应该算得上世界溶洞奇观。一个山洞连一个山洞，不知道到底有多深。单是已经开发的地方，水道有七八公里，走一圈有二十公里。这都在一个山体里面。
       因为山体滴水，山洞里有很多钟乳石。有不少钟乳石很细很高，并且还有不同的颜色。加上经营者刻意打了彩色的灯光，显得更漂亮。我们总是惊叹于大自然的鬼斧神工。这里曾经是《西游记》的外景拍摄地。电视剧中神奇的景观在这里都可以看到实景。
       洞里光线不太好，照片出来的效果并不好。大约只有专业的相机才可以记录这奇妙的景观。

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    六． 紫霞观。宝峰湖。

       住在武陵源区的第二天晚上，闲来无事，我和朋友闯王到宝峰湖门口看一看。景区离我们入住的金玉国际酒店只有一公里的路程。景区内晚上有演出，门票190元。我们没有能力像混进张家界大剧院一样再混进去。在那里呆了一会就回去了。
       2010年5月17日，按照计划我们要游览黄石寨和金鞭溪。我想着要充分利用出行的时间看尽量多的景点，早晨不到六点，我独自起来看了紫霞观和宝峰湖。
       紫霞观离我们入住的酒店只有一二百米的距离。当时天下着雨，差不多应该算中雨。我穿了雨衣，打着伞，来到紫霞观。其实我并不知道道观开门的时间。当时他们刚刚开门，还在整理着观里的东西。门票可能是二三十元，记不清了。我在售票处递上可以优惠的Z件，售票员看一下就让我过去了。我应该是当天的第一个游客。
       紫霞观依山而建，应该是三个层次的建筑。最高一层离下面的停车场也有一段距离。上到最上面的建筑要穿越一段山洞，山洞里设置的是阴曹地府的形象，里面尽是些十八层地狱中的恐怖情形。我一人穿越在阴湿的山洞中，弯弯曲曲，不知道有多长。我当时竟然有些头皮发麻的感觉。心想幸亏平时自己干坏事少，做坏事多了在这里还真有些恐惧呢。
       最上面的大殿正在整理东西。我准备拍照，被告知这里不允许拍照。我只好乖乖收起相机。
       下来时走了另外一条路。那时已经有不少旅游团队上来了。
       出了紫霞观，我匆忙赶往宝峰湖。宝峰湖大门敞开，工作人员陆续进入。我穿着雨衣打着伞昂然而入。没有人理我。宝峰湖门票74元，我算省了几十元的门票。但即使售票，我因属可以优待人员，大约门票也是不要的。
       对着宝峰湖景区的大门是个瀑布。在瀑布下面搭建了一个舞台，每天晚上的演出就在这里进行，所谓“实景演出”也。这个瀑布好像也是《西游记》里的一处拍摄地点。
进大门后，沿着斜坡往上走。最南面是人行道，中间是机动车道，北面是水道，水道里一直有水在流淌。
       我不知道景区有多大。因为时间的关系我必须用最短的时间游览景区。我甚至是小跑往上走。到一个地方看到一个标牌，写着往宝峰湖向上。这里变成了台阶路。我试探着往上走。两旁树林茂密，有不少竹子。道路弯曲，寂静无声。有一段路是“好汉坡”。我不知道上到湖顶有多远，更不见行人，心中竟然多少有一点恐惧。
       快到湖顶时，看到一个人在那里打扫道路。我和他打声招呼。当时我穿着雨衣打着伞，天上下着雨，我飘然而至。当时我的感觉是他被我吓了一跳。毕竟那时可能是游客不应该上来的时间。
       宝峰湖里有很多游船。不知道湖面有多大。在那里要乘船游览，人行道已经没有了。我没有时间再停留，在那里照了几张照片就匆忙返回了。回到宾馆没有耽误和团队一起游览黄石寨和金鞭溪。

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   七． 湘西六日游总感受

          对于出行我是有浓厚兴趣的，但很多时候不得不压抑自己的这种旅游欲望。这次出行六日，除最后一天出太阳外，一直在阴天和雾雨中。但我没有沮伤的感觉。旅途如人生，风霜雪雨，阴晴圆缺可能都会遇到。坦然面对，积极应对可能才算正确的选择。
       团队出行十八人，比我年轻和年长的都有，从体力上讲我算这个团队中的上等体力。这自然得益于我平常对身体的锻炼。我一惯拿自己的长处与别人的短处相比，这样自己才不至于太自卑。体力较好也是自己的一种骄傲资本。通过这次出行，我更坚定了坚持体育锻炼的信念。今后自行车还会一如既往骑下去，《骑行记》还会照写。我才不会在意别人如何看待这些事情。
       湘西六日行结束了。因为拍了不少的照片，我会在网上做一点看图说话的文字。有很多美好的东西，文字表达起来苍白无力，只好用图片来演示。其实图片也不能表达美景的十分之一。想了解湘西，最好还是自己来一次湘西之旅吧。
       美丽神秘的湘西，不会让你失望的。

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骑行记：23400公里*自嘲一下

         2010年5月29日，星期六，骑行总里程达到二万三千四百公里。
      因为常在网上写一点东西，很多时候感到很羞惭。今天在这里总体自嘲一下。
      一．人生不成功而好谈人生。自己的人生大多是不成功的，为给自己留一点面子就不具体说不成功的地方了，反而在网上经常大谈特谈人生感慨。自己好意思吗？
      二．学识浅薄而时有卖弄之嫌。第一X历只是一个高中毕业，虽然后来有了大专和本科W凭，但知识含量极少。文章中动不动就出现学者如何说的话，但很多话无可考究。很有可能就是自己编出来的话。故作高深吓唬人。
      三． 刚刚经商就谈什么生意体会。自己的生意能做到什么程度还说不清楚，还去奢谈别人的什么得失成败。先管好自己的事情，先生存下去再说吧。怪不得人家说“空谈误国”。把写文章的心思用在做生意上，说不定还能多赚一点钱。
      四．知识不准确，说出的话似是而非。不知道在哪里听到片言只语，看到一点什么东西，马上就写出来。连囫囵吞枣都算不上。
      五。 以资深骑友自居，弄出几万公里的总骑行里程迷惑人。其实大多数骑行里程都是生活中必须的。如果上趟厕所也可以骑车子，说不定还要推着车子算里程。车子骑几年了，弄出什么名堂没有？自己也不算算究竟有几次像模像样的骑行？好意思说出口？
      六．谦虚的人最骄傲。敢自嘲的人分明没有完全丧失自信。人混到这种地步了还如厕中怪石——又丑又硬，真正是“朽木不可雕也”。