有病请吃药（一个驴子书写的小说）更新中

米莱

搬个板凳耐心的等待着~~~~

笑青天

泡壶茶
搬个墩
等

橡皮糖

一下飞机，刚开机我就接到一个电话。
“请问是季先生吗？这里是郑州市交警一大队。”我立刻想起来昨天在路上遇到的事。
“哎呀，我忘了昨天去你们那儿了，”我一拍脑袋，车还在那儿呢，“真是抱歉，我昨天太忙，把这事给忘了。”
“没关系，昨天的事故报告已经出来了，当时你的驾驶没有违规，对方属于恶意索赔行为，你不承担任何责任。”对方客气的说。
“哦，那您看还需要我做什么？”
“只需要来大队停车场把车开走就可以了，另外，针对对方的恶意行为你也可以提出民事诉讼。”
“哦，不必了，”我并不想让这件事情破坏我的假期，“我会尽快把车开走，谢谢你了。”
挂了电话我又给公司的小王打了个电话，让他去把车开回来。
刚挂断就又接到张俊打来的电话，说已经在杭州大酒店安排好了住处，他正领着一帮人在机场外等着呢。
一转身，只见两个小美女嘟着嘴瞧我。
“怎么了？”我诧异的问。
“哼，季哥总是这么忙，我们俩千里迢迢的跟来都只有被冷落的份儿。”乐乐不乐意的说。
“这不是凑巧有事吗，冷落什么事也不能冷落美女啊，”我刮了一下她可爱的鼻头，对她们说，“一会儿请你们吃大餐，我兄弟一会儿来了让他做东，你们不用心疼钱，杭州好吃的可多着呢。”
“这还差不多！”水波也乐了。
我们没有带什么东西，所以很快的从机场出去了。看到张俊站在出站口，身后是两个穿着黑色西装像是保镖一样的男人。
“啧啧，不得了啊不得了，现在是红人啊，出门还带保镖。”我一见面就开始调侃他。
“得了吧季哥，一见面就先挖苦我，嘴巴还是这么不饶人，这两个是我的助理，” 张俊白了我一眼，看到我身边两个美女眼睛一亮，“还是季哥你比较潇洒，出门还带美女，带美女也就罢了，一次还带俩。”
“你不说我倒没注意，这我带两个美女看起来也没什么奇怪，最多就是花心，你整俩猛男带着，怎么都给人一种性取向有问题的感觉呢？”我说完乐乐和水波忍不住笑了起来。
“饶了我吧季哥，你这话我最好不去接，不然越描越黑，今天我请客，走，先放松一下我们再谈，跟你斗我就没有占过便宜。”
杭州是长三角第二大经济城市，也是南部经济、金融、物流、文化中心，自然比起郑州是丝毫不差的。最少街道比我看到的许多大城市都干净的多，一路上张俊又拉着我叙旧，说起当初还是刚毕业的毛头小子的时候都是感慨不已。乐乐水波和张俊的助理在另外一个车上，回头我又要受两个美女数落了。
车停在一个蓝灰相间的巨大建筑物前面。
“到了。”张俊说。
一下车就见乐乐他们站在门前等着，张俊说：“哥，这俩妞儿怎么安排？”
“你挑一个带走。”我整了一下坐的有些皱了的衣服，应道。
“嘿，那我就不客气了，我叫水波和我去喝茶了。”
“成。”我冲乐乐一摆手，带着她走了进去。
我并不想让自己太过于忙碌，人生应该及时行乐，而不是盲目的为了赚取钱财而忽略自己的感受。在杭州的头几天里，我没有想过任何关于工作的事情，和乐乐水波在张俊的陪同下把杭州好玩的去了一遍。

一家洗浴中心里，张俊和我并排躺在蒸房里，屋子里的热气带着些许白梅香气，熏得人通体舒畅。
“说说你提的药的事。”我向后一躺，把头放在池子边的雕花的大理石上。
“你也是医药行业的老手了，多余的情况我不介绍。”张俊一提到这个话题显然严肃了很多，“传统的市场经济模式下，药品的销售渠道有二，一个是医院，一个是快批，九十年代起，深圳开始出现连锁药店，发展到目前，深圳海王星辰，湖南老百姓，深圳中联等等这些大型连锁在全国发展迅猛，竞争虽然激烈但基本上都在保持一个平衡，但是政府新颁发的新医改讨论方案把这种平衡彻底打破了。现在，这些连锁的老板跟打了鸡血似的上窜下跳。季哥，依你看目前的医药零售有没有搞头？”
我吸了一口烟，徐徐说道：“你知道我一向只是这个行业的分析观察者，具体操作我参与不多，不过旁观却也能看明白。新医改就是解决一个普通百姓看病贵、看病难的问题，就是把常规药品流通环节重新洗牌，社区医疗建设其实就是再打造一个基础药品分销系统，药店的经营方向必须调整，不调整要出大问题了，但另一方面，这也是一个商机，因为必定有一大部分中间流通企业会被淘汰，这样一来，医药市场格局将开始质的变化。”
“对，而且现在的连锁药店存在太多的弊端，有些药店的基础用药达到营业额的百分之六十以上，剩下的全部终端拦截，最明显的一点就是自从全国门店开始了毛利率考核之后，品牌药逐渐被边缘化，在广西、云南、吉林等地区有的药店柜台上40%到60%都是高毛利产品，店员考虑到品牌药不能赚取很多利润，还会拉下当天的毛利率，所以只给顾客推荐高毛利产品，甚至还出现了把知名品牌藏起来的行为，这种方法短期内可能会提高药店的毛利润，但是同时也是一种‘伤客’行为，客人对药店失去信任将会最终导致药店的死亡。”
“换言之，药店主推这些小厂的所谓高毛利产品， 只能争取短期利润，但是伤客严重，无异于慢性自杀。”我简单总结。
“没错，所以我想到了一个办法可以三全其美。”张俊向我要了一根烟，高兴的说。
“噢？”我也起了兴趣，坐起来，示意他往下说。
“简单的说，就是做品牌二线药，我做了几个调查，发现一线品牌的二线产品推荐难度小，客单价高，而有些知名品牌的很多常用药的文号本身就是闲置的，我们可以拿来做二线产品，再加上新的包装，作为大品牌的旗下产品推出去。”
“这样一来的话，既满足了顾客的品牌追求感，又满足了零售终端的毛利需求，还帮助大品牌企业解除了主流渠道看不到他们的品牌药品的尴尬，最重要的一点，由于是知名品牌的二线品种，我们根本不用做太多工作就可以成为过程中的一个受益者。”我接着分析道，“如果再结合目前大家针对医改大环境很迷茫的从众心态搞一个集合体，我想和厂家的谈判难度会下来不少。”
“哈哈，果然是季哥，理论依据也有了。这就不是三全其美了，是四全其美。”张俊兴奋的说。
“别高兴的太早，我知道你一向就是敢于第一个吃螃蟹的人，但是有几个问题却不能忽视，”我站起身来，“第一，任何新兴事物都会受到一定程度的排斥，我们做高毛利品牌药能不能被接受谁也不能预见，这个风险还是挺大的；第二，品牌药企肯不肯把二线品种交给我们运作，可以预见在价格和销售量方面应该会遇到一些困难；第三，做高毛利品牌药在短期内没有问题，但中长期就会有问题，高毛利的另一面意味着销量和利润的脆弱平衡，意味着一条可能一触即发的高压线。”
张俊听完我的话有些沉默，我也不打扰他，兀自穿上衣服，对他说：“我出去转转，你好好想想，回头再打电话。”

小力

抽烟，发呆，继续等精彩下文

橡皮糖

有人说，杭州就像上海的后花园。时代大步流星，无论是房价的上扬幅度，还是上班族的憋屈程度，两座城就像搞对象，越搞越有夫妻相。
一转眼已经到了晚上了，杭州离海近，感觉空气有些潮湿，我打了一部车往金碧辉煌夜总会而去，乐乐水波的几个杭州姐妹邀她们过去玩，早先便通了电话让我过去。
路上我一直在思考张俊今天的话，我们认识已经有很多年，他一向是个敢于突破的人，大脑随时保持高速运转，今天他提的品牌二线药虽然还只是一个概念，但是我已经感到它的发展前景将不可限量，也许医药界将迎来一次翻天覆地的变化，这个想法让我有些迫不及待了。
大概所有的夜店都是类似，屋子里光线很暗，有震天的音乐，刚进去我有几秒钟的恍惚，紧接着便感觉到有一个人栽进我怀里，我赶紧扶起来。
是一个涂着银色眼影，短发的姑娘，二十五岁的样子，嘴唇涂的很艳。
“喂，帅哥，请我喝一杯怎么样？”她似乎对突然闯过来没有丝毫歉意，反而一开口就是让我请客。
“什么？”我被她吓到，看她的样子似乎不像是到这里寻419的。
“我说，你能不能请我喝酒？”她往右后方一桌看了一下。
我看过去，距离门边不远的一桌，正有几个年轻男女嬉笑着看我们这边，我注意到坐在最边上的一个女人，穿着黑色的吊带刺绣上衣。头发是酒红色，在迷离的灯光下泛着柔和的光泽，她手拿一个高脚杯，修长的手指握在透明玻璃杯上，并没有喝，只是兀自轻轻转着杯子，任杯子里的红色液体在禁锢的透明中转来转去。
这样的一幅画面，和周围的热闹形成一种奇异的和谐，她显然跟他们是一起的，但是这和谐中她又给人一种淡漠的感觉，仿佛即使身处人群她也是一个人。
可能是察觉到我的目光，也可能是周围的喧嚣终于引起她的注意，她终于抬起头望向这边。
我至今仍记得那一刹那我们目光交汇时的情景，身边的一切仿佛顿时失去了声音，她在人群中，我也在人群中，但是这一刻，世界仿佛就剩下了我们两个，只余下彼此相望。
我早已经过了十七岁懵懂爱恋的年纪，也在花天酒地、逢场作戏中逐渐变得物质，但这一刻我忽然开始相信一见钟情。爱情总是神秘莫测，不知不觉就住进你的心里，扎根、发芽、成长、壮大，深入骨髓。
我们就这么看着对方，两不相知，两相吸引。
“行不行啊到底？喂。”有人拽了我的袖子一下。我回过神来，看到之前的短发女孩在我面前奇怪的看着我。
“为什么？”我问她，眼睛却还看着那个女人，她却不再看这边了，匆忙拿起杯子喝了一口，转过头去向朋友耳语嬉笑。
短发女孩说：“没什么啊，就是看你长得帅，想和你认识。”她说完又不自觉的往那边看了一眼。
我看到桌上有一个蛋糕的礼盒，我立刻便明白过来，肯定是打赌之类的。
我有些不悦。我一向喜欢做掌舵者，由自己去主导一切，而做别人的赌注，这样的事情，即使对方是一个美女，我也没有兴趣。
“季哥，这边呢，这边。”我看到乐乐在西边的一个角落里冲我招手，我绕过女孩儿就要向那边走去。
女孩儿没料到我会直接走掉，她那一桌的朋友已经开始起哄，向着她吹口哨。女孩儿瞪他们一眼，快步走到我前面停住。
我看看她，刚想开口说话，她突然踮起脚尖，双手环上我的脖子，在我脸上亲了一下立刻离开。
“本来只需要喝杯酒的，谁知道你不肯，只好亲一下了，不然我就要请这里所有的人喝酒…”她说完这句算作解释，赶快跑回了朋友那里，嚷着要他们喝酒。
我站在那里哭笑不得，我一个大男人竟然被一个女孩儿非礼了？现在的小孩儿难道都这么开放？
我看向他们那边，却发现刚刚的那个黑衣女人已经不在了，如果不是桌上留着的那一个酒杯，我几乎要以为刚才是我的错觉。
“哎呦，一来就招桃花，还当着我的面儿，季哥，你说你怎么忍心呢？”乐乐酸溜溜的说，显然，她看到了刚才那一幕。
“乐乐，我被非礼了啊，你怎么不知道安慰我呢？”我一揽她的肩膀，往里走去。
“去你的吧，有人投怀送抱你心里巴不得怎么乐呢，你们男人那点心思我还不清楚？”乐乐说。
“你呀，怎么样都是你有理！”我摇摇头，对她无奈的说。
这小妮子嘴巴还挺不饶人的，一会儿张俊来了她又对他说了一遍，一行人又开始调侃，说说笑笑喝到半夜才回去。
“我明天飞山东去了，跟几个制药的大厂家已经约好了，哥，你呢？”分开时张俊问我。
“我明天也回郑州，回去组建一个团队，作为我们的品牌运作中心，你那边好了就告诉我，我们电话联系。”我拍拍他的肩膀说。

探路者

橡皮糖

第二天一大早，我就带着乐乐水波回了郑州。
因为标杆刚刚接了雷欧公司一个大单，短时间内人员比较紧张，我打算再招些人重新成立一个部门，组建个团队专门运作品牌二线药。
“你是说，再成立一个部门做品牌二线药？”李峰问到。
“对，现在咱们暂时没那么多人手，我打算再招一些人给他们做培训，我这一段时间会比较忙，经常到处跑，公司里你多注意点，别给我添什么乱子。”我说。
李峰点头，说：“目前公司也没什么大事，雷欧公司也是刚刚拿下，全体都在紧张的给他们一些咨询项目，由于他们从没有请过企业管理公司，雷欧的员工对我们更多的是抵触和不信任。”
“哦，”我沉吟了一下，说：“这很正常，我们以前接的单也都有这种情况，你要督促他们尽快熟悉雷欧，找到融入点。”
“嗯，我会的，你那边需不需要我先调两个人过去帮着你？”
“暂时不必，有需要我再跟你商量。”我说。
品牌二线药的推出势必可以吸引商家前来，但是对于药店来说，目前高毛利还是他们的根本追求，品牌二线药虽然可以为药店赢来客流量，但是由于毛利率跟小厂家的高毛利药相差不少，店员还是可能受到利益驱使向顾客主推小厂家的高毛利药。我必须抓紧时间培训出一部分讲师，甚至从别的企业挖一些资深讲师出来，为这一仗做好准备。
想到这里，我迅速行动了起来。我招了二十个人，有一部分资深讲师，有一部分刚毕业不久的大学生，没有特别的要求，我选的都是一些非常善于与人沟通的人才。
我要他们之间经常做一些交流学习。“三人行，必有我师焉：择其善而行之，其不善者而改之。”孔子的这句话成为了我经常教导他们的话，大学生可以从讲师身上学到专业素质和经验，资深的讲师可以从大学生身上体会到一种活力和冲劲儿。
但是我不能够时时在这边，这里面缺乏一个领导者，我曾试图从中选出一个作为领头，但后来又打消了这个念头，这些人对于医药方面都还称不上内行，这个人选我恐怕要从标杆调过来。
幸好这个问题还不是那么迫切，这个时候张俊那边也有了眉目，我抽了一个周末又赶往了杭州。

张俊的药达联盟现在的主线还是贴牌二三线企业，以小区域市场保护原则，向药店提供高毛利品种，和大多数药店一样，药达的会员单位也都经受着推广难、价格战、被串货等苦恼，药达在全国OTC市场默默无闻的发展。这一次做品牌二线药对于目前的困境来说将是一个转折点。
之前我们商量，与品牌药企的合作方面由张俊全权操作，至于和零售药店的接洽就由我负责。
我用几天调查了杭州一些本地或者全国连锁的药店，最后选中了东方大药房连锁有限公司。这家公司也是近两年医药连锁的新秀，目前在全国的连锁药店超过五百家，它的经营模式不拘泥一格，尤其是杭州上城区西湖区的这几家分店，连促销活动的形式也是花样百出，赢得了不少顾客的好感。
“你刚来杭州，可能对这边情况不太熟悉，我待会儿给你介绍一下杭州的地区经理，你有什么当地的情况需要了解可以找他，”张俊一边开着车，一边扭头跟我说，“哥，你能留下来帮我，我实在高兴。”
“兄弟之间说这个做什么，你的眼光精准，看中了一条好路子，我当然愿意帮你。”我笑了笑，接着说“再说，其实我也帮不上你什么，哥哥只有一张嘴能帮你忽悠忽悠人，打通一下关节，至于品牌药企那边，你就要自己来了。”
“哈哈，我们做联盟靠的不就是一张嘴吗？说服药店加入我们联盟，说服制造商降低价格，哪样不要这张嘴使力啊？”张俊笑着说。
车拐进了一条略显狭小的胡同，两旁的建筑都颇具古风，江南的秀丽风景似乎随处可见，但大都离不开水，其实我最为喜欢的是江南的建筑，古时不就有“小桥流水人家”来形容江南的嘛。
店老板对张俊很热情，看得出来张俊经常来这里，这种农家特色菜也是我的最爱，在郑州的时候我就喜欢和朋友去几家特色的小店，那种风味是大酒店比不了的，有时候人就是这么奇怪，在大城市待的越久，就越渴望寻找返璞归真的感觉。
进了包厢，已经有一个人在里面，中等身材，寸板头，看起来很是干练。
“这是我杭州的地区经理郭向凯，这是我哥们儿季雨农。”张俊给我们介绍。
我们握了握手，各自落座。席间张俊告知了郭向凯我们打算做品牌二线药，郭向凯领悟能力相当强，稍稍思考了一下就看出这件事情的可行性以及弊端。但是张俊要他配合我拿下东方大药房连锁时，我从他的眼神中看到了不屑，大概他认为一个毫无任何药店操作经验的培训讲师是没有资格领导指挥他的，更何况我还是个外地人，对杭州了解甚少。碍于张俊是他的上级，他的这种情绪并没有表露的太明显，只是答应着说一定配合。
我把这一切看在眼里，却也不打算用张俊去压他。一个人若是不服气你，你越压他他越是不服，只有做点他做不到的事情才能让他看到你。
“张俊那边一旦谈成，我们这边就立刻要开始运作了，这样吧，因为我对杭州还不熟，跟东方的合作就由你全权负责了，我认识一些日报社的人，到时候会做一些有煽动性的广告来吸引商家，还有人员的培训也交给我了，当然，我做的这些都要建立在你拿下东方之后，大型连锁拿不下，我的这些工作是起不到什么效果的。”我对郭向凯说。
“行，我三天拿下东方大药房。”郭向凯豪气万丈的说。
“那加油吧。”我只淡淡回应。
回去的路上，张俊对我说：“郭向凯是我成立药达就开始跟着我的，我对他很放心，这小子什么都好，胆子也大，就是性子急，高傲了些，你不拿点真本事他还真不服你，他的态度你别介意，不是针对你。”
“我就那么没肚量？我有我的盘算，你既然要忙于跟品牌药企合作，还要把握整体进度，就不要再操心这边了，这点小事我还搞的定。”
“成，那我就放心了。”张俊高兴的说。
我思量了一下，又说：“有句话虽然大家都知道，但不得不提醒你一次，尤其是这样的初始阶段。”
“你说。”张俊停住脚步，他知道此刻多听一个人的意见以后就少一份风险。
“先求生存，后求发展。”我简略的说。
张俊思索了一番，对我郑重的点了点头：“我知道了，多谢哥提醒。”

三天之后张俊跟三冬药业集团有限公司谈成了合作事宜，我这边的推广工作也立刻开展起来。我打算联系一个全国大型医药网站，在南京共同举办一场全国零售药商的交流会，邀请全国各地的医药零售商家来参加。
我去了一趟北京，找了现在最大的行业报纸的广告部主任，我的一个老朋友。花了低于旁人不少的价格在日报上登了一个专版。内容并不是多么复杂，只是简单地说明是全国零售药店的交流会，讨论面对目前全国医药市场的现状药店的走向。
然而与此同时，郭向凯这边却不是那么顺利了。

探路者

风林听雨

期待。。。

~淘气叮当~

看连载需要有足够的耐心，，
期待，，老哥，，咱能不能快点写，，期待，，