有病请吃药（一个驴子书写的小说）更新中

情谊

你做药做出来人味了，还治病，佩服...
还是怀念你前几年做鸡的味道，令人难忘...
继续关注

铭子

悲则大叫，乐则大笑，呼唤痛快淋漓的人生。期待

水蓝

看的真累，我的名字都上去了。继续

橡皮糖

这几天除了安排广告的事，我还抽空到东方大药房看了一下，发现他们所有分店的布局都非常精细，连角落里的空间布置也都很合理，由此可以看出这里的负责人是一个很细心的人，而细心的人往往都非常谨慎，所以郭向凯这样贸贸然的去谈估计要受点阻碍。
果然，在郭向凯开始找东方商谈的第四天，他垂头丧气的回来了。我丝毫不觉得意外，如果这么容易就谈成了，那这件事情估计早就被人做了。
“欧阳萱这女人也忒不通情理，听我说完之后，直接说我是天方夜谭，再跟她约就不愿意见了，弄得我灰头土脸的。”郭向凯沮丧的对我说。
“呵呵，没关系，这些困难很正常，你这两天就不要去了，休息一下，顺便帮我监督一下客服这边。”我并没有追究他许下的大话，这个时候给他留个台阶显然要比找他的难堪明智的多。
“哦，好，那药店这边怎么办？”他的语气很显然比上次软了很多。
“把那个欧阳萱的电话给我，我去试试看。”
记下欧阳萱的电话号码，我又向郭向凯了解了一下大致情况。这是一个细心，理智的女人，考虑事情面面俱到，要说服她的确不易。
“喂，你好，我是欧阳萱。”一个清新的声音响起来，从声音上判断应该是典型的江南女子。
“你好，我是药达深度联盟的季雨农。”我礼貌的说道。
“又是你们，打这么多电话了还不死心啊？”她的声音立刻变得冷冰冰的。
“很抱歉，之前跟您谈的是我的下属，我们的意思可能您还不是很了解…”
“了解，怎么不了解，我们暂时不考虑，你不要再打了。”她的耐性不是很好，这倒是江南女子里不常见的。
“这样吧，我们再谈一次，如果您还是不同意那我们就不再打扰您了。”我简短的说。
“算了，好吧，我只有今天下午有时间，你到南山路总店来吧。”
“好的。”

第二章

本来郭向凯也想一起来，我想了想还是让他留在总部了.欧阳萱对他没有什么好印象，对这次谈话没有帮助。欧阳萱有一间独立的办公室，布局很简单，只是公事化的办公桌椅而已。然而我在她的办公室等了半个小时，欧阳萱还是不见人影。
“架子还真不小。”我摇摇头，无奈地笑了。
“欧阳总监说让你去西湖大道的两岸咖啡店，她在那边有事情不能到这边来了。”刚刚领我来的小姑娘进来说。
我问小姑娘：“她一直都这么忙的吗？”
“呃，最近有一些事情需要总监去亲自处理，她不是故意爽约，您别介意。”
小姑娘的话有些含糊，我也不好问太多，但据我推断，现在全国药店的麻烦无非就是高毛利产品质量没有保证，让顾客流失。在这个大的格局下，东方大药房应该也不会例外。
这个时间显然很少有人去喝咖啡，除了店员之外，店里只有一个年轻女孩儿背对店门坐着，似乎在思考什么正入神。
我走过去，她立刻回过神来，站起身对我笑了一下：“季先生是吧？”
她居然是那天酒吧里的那个黑衣女人！
“欧阳X姐，你好。”我不动声色地向她点点头，我不知道她是否记得我，但无论如何这种时候我是不能主动跟她提起的，毕竟我们根本称不上认识，再说今天也是为公事而来的。
服务员过来给我们menu，我们各点了一杯咖啡。我打量了她一下，穿着白色的职业女装，很严肃的样子，眉眼清秀，头发却不是我那天见到的酒红色了，而是浅浅的亚麻色，似乎是卷曲的，全部盘起在头上，显得整个人很干练，又不失青春时尚。
“真是抱歉，我这边有些急事需要处理，麻烦你又跑到这边来。”她开口道。
“没关系，”我笑笑表示不介意，对她说道：“我们直接开始吧。”
“好。”
“相信你应该看过我们的产品了。”我先问道。
欧阳萱点头，说：“看过了，产品倒是没什么问题，可是我还是不打算考虑你们的品牌二线药。”
“那么，你觉得对于药店来说，什么才是最重要的？”我先问了她一个问题。
“客流量。”她利索的回答。
“对，但我们的根本目的是创造利润，相信你也知道，目前全国的药店都面临一个困境，由于品牌药的利润不高，为了提高毛利率大家都引进了不少小厂家的高毛利产品，但是这些产品的质量往往没有保证，就触动了药店的致命点，也就是客流量。”
“然后呢？”欧阳萱坐直了身体，显然她很认同我的观点。
我看着她，说：“然后我就是来帮你解决这一问题的。”
我把品牌二线药向她解释了一遍。
她喝了一口咖啡，说：“不瞒你说，你刚刚分析的困难我们的确有，但是，你说的品牌二线药毕竟还只是一个概念，虽然不错，但是我并不能够预见市场反应，单凭你这么几句话就做决定进行全面合作，似乎有点困难。”
“我完全可以理解你的顾虑，但是目前如果药店继续主推小厂家的高毛利产品，将会继续‘伤客’，如果停止主推这些产品，那么卖品牌药你们同样也是提高不了毛利率，只有寻求新的出路才是药店的生存之道，市场是不能预见，但是我可以透露给你一个消息，我们已经跟几家知名药企达成合作协议，只要终端配合，品牌二线药概念的推广结果，可以预见。你应该明白先入为主的道理，这时候有一个机会让药店走出困境，有什么理由不接受呢？”
我接着解释道：“再说，品牌二线药质量有保证，价格也相对低廉，这不仅仅是帮助药店走出困境，同时也可以提高民众信任度，为你们公司树立更好的形象。”
她不说话了，低头喝了一口咖啡。我也不急她，只耐心等着。
半响，她开口道：“那么你们的品牌二线药品种毛利率可以达到多少？”
我一听这话心里乐了，我知道这合作基本上谈成了，剩下的就是讨价还价。
“50个点。”我告诉她，面上仍旧不动声色。
“我们做的都是60个点，你们给的太低。”她摇摇头。
“你要知道，顾客对于品牌的忠诚度比对药店的忠诚度要高得太多了，吸客品种的毛利本来就相对较低，我们给出的毛利率已经比品牌的一线药高了很多，又要品牌又要高毛利，这二者想要齐全，那只能寻求一个平衡点，这已经不失为一个两全其美的办法。”我看着她，调整了一下坐姿接着说道。
“能不能适当提高毛利率？”欧阳萱问道。
“已经不能了，这已经是我们能给出的最低折扣了，而且，我所说的这些对你们药店的好处并非全部。如果到时候合作展开，我们会派出专业人员对药店的工作人员进行一些真正有效的培训，人员的专业素质将会对药店的营销起到不可忽视的作用，当然，我们不仅仅为自己，也是我们药达联盟对会员的一种增值服务，真正的实现共赢。”
“好吧，我接受。”欧阳萱终于下定决心，“但是我不会把杭州地区所有店面都上柜，我会先在一部分的店试试，如果效果明显，我再在所有店面进行配送。”
我不禁在心底暗叹，这个欧阳萱真是谨慎，还能保持这样的理智，怪不得厂家都说她不好打交道呢。
“好，我坚信你很快会全杭州都进行配送的。”
送欧阳萱出去的时候，她忽然问我：“我们是不是在哪里见过？”
我皱起眉头想了想，说：“没有吧。”
“哦。”她若有所思的点点头，不再说话。
都没有开车出来，我帮她拦了一辆出租车，她笑着向我致谢，打开车门她从我身边走过的时候，一股绿茶与翠竹的清香飘过。
我吸了一口气，感觉心旷神怡。我对她说：“期待更多合作。”
“我也是。”她向我一笑，上车离开了。
望着她离去的方向，我的唇角露出一丝微笑。
有些人冥冥中注定要相遇。
………………….

郭向凯对于我用一个小时拿下东方连锁很是不解，后悔没有跟过去，他一直追问我谈判的详细过程，我只对他说，想通过别人达成一个目标，关键不是思考自己能得到什么，而是别人能通过合作得到什么，这才能够有达成合作的可能。
其实这个结果我并不满意，我的本意是一把拿下杭州所有的东方大药房，再通过东方连锁的聚客效应，吸引中小型门店的合作，在杭州的大部分药店柜台上都能见到我们的品牌二线药，迅速建立窗口效益，为准备引进的品种厂家增强说服力，也为浙江其它地市的连锁做一个标版。但是欧阳萱过于谨慎，不肯在所有店面同时投放，增大了我的时间成本。我只能在各省推广会议上多下下功夫了。

其实这个结果我并不满意，我的本意是一把拿下杭州所有的东方大药房，再通过东方连锁的聚客效应，吸引中小型门店的合作，在杭州的大部分药店柜台上都能见到我们的品牌二线药，迅速建立窗口效益，为准备引进的品种厂家增强说服力，也为浙江其它地市的连锁做一个标版。但是欧阳萱过于谨慎，不肯在所有店面同时投放，增大了我的时间成本。我只能在各省推广会议上多下下功夫了。 “门店经营战术”“变革就是机遇，一生中你最不该错过的机会。”“门店如何盈利？”“我们该向谁要利润？”带着这么几个简单的PPT，我开始在全国的推广会议上频频露面，向全国各地的商家提供营销建议，推广品牌高毛利理论，这一切都在为在南京的药店交流会做足够多的准备和宣传工作。一方面，在各省的推广会议都是联合当地的组织举办，不管怎样都是作为客场，主题内容都容易受到限制，而在南京这场推广会议中我们可以主推品牌高毛利的概念，另一方面，我也要为标杆物色下一个合作对象，企业要发展壮大，不能局限于一个地区。在我全国各地奔走的同时，张俊郭向凯他们在南京的宣传和准备工作也在紧锣密鼓的进行着。终于，筹备了半个月的全国零售药店交流会在南京开始了。

橡皮糖

几家全国知名的药企如约参加交流会，其实这样做多少有点立军令状的意思。因为据我推断，如果这次会议效果良好，我们正好向这些药企展示了我们的品牌二线药的市场潜力，对以后二线药的发展铺好道路。但是同样的道理，如果这些零售终端并没有被我们的理念所吸引，反应平平，知名药企同样也会看到，这样的话对品牌二线药意味着什么不言而喻。
郭向凯对这个决定很是犹豫，一直到会议召开的前一天还在说这样太冒险了，没有必要。
我拍拍他的肩膀，给他讲了一个著名的故事：
在美国，有一个老头，他有三个儿子，
大儿子，二儿子都在城里工作
那跟这个小儿子相依为命，在乡下生活
这一天，来了一个人对他说
我能不能把您的小儿子带到城里去工作？
老头说不行，绝对不行，你给我滚出去
这个人又说了，如果我在城里给你儿子找了个对象，那么能带他走吗？
老头还是说不行，你给我滚出去
这个人又说了，如果我找的这个对象，也就是您未来的儿媳妇，洛克菲勒的女儿，您看
行吗
老头想了想，
终于呢，能让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了他，他同意了
过了几天，这个人又找到了美国的首富，也就是洛克菲勒
对他说，我想给您的女儿找个对象行吗？
洛克菲勒说，不行，滚出去
这个人又说了
如果我给您找的这个女婿，是世界银行的副总裁，您看行吗？
洛克菲勒答应了
又过了几天，这个人找到了世界银行的总裁，对他说
您应该马上任命一个副总裁
这总裁笑了笑说
不可能，我已经有了这么多副总裁，为什么还要任命一个，而且还必须是马上？
这个人又说，如果我让您任命的这个人是洛克菲勒的女婿，您说行吗
总裁答应了
所以这个小伙子，马上就变成了洛克菲勒的女婿，世界银行的副总裁
看了看郭向凯惊讶的表情，我笑了笑，接着说到：“这个故事告诉我们，其实这个小伙
子有多大的本事并不重要，关键是要看你如何去牵线搭桥，如何去运作，只要在适当的时候他能出现在这个位置上就行了。同样的道理，我请知名药企来并不单单是为了让他们看看我们的市场潜力，也是做给零售药店看，我们站在自己的角度上觉得是种冒险，但是你觉得零售商家会这么想吗？”
郭向凯摇摇头，说：“不会，他们会认为这些药企已经和我们达成了合作，这个信息传达出去只会促使他们更快的跟我们合作。”
“对，”我点点头，“这一次会议的目标就是这些零售商家，一切伏笔都是为了他们而埋的，这个险还是很值得冒一下的。”
郭向凯若有所思的点点头。
“好好安排各方面的工作，这次会议很重要，别出什么差错。”我向他吩咐了一声就走了出去。刚到酒店大堂就看到欧阳萱正向走过来，她今天穿了一套黑色的职业女装，剪裁很精致，一双黑色的高跟鞋又给她增加了几许妩媚，黑色的丝袜包裹住她玲珑有致的身段。身后跟着几个人，我认出有几个是南京地区的东方大药房的负责人。
她看到我站在门口，笑着向我点点头算是打过招呼。
东方大药房作为我们拿下的首个大型连锁，自然也是受到邀请的，他们已经答应合作，来参加无非也就是多了解一下情况，还有就是看看全国各大零售药店都是作何反应。我以为他们会派一个南京地区的采购，没想到欧阳萱竟然亲自来参加了这场会议，看来品牌二线药已经挑起了她的兴趣。
我让客服人员把他们安排到前排的位置，她笑着向我示意。
“药店如何冲出重围？”会议室正前方的横幅上挂了这么几个大字。来的人显然都对这个问题感兴趣，大家在下面议论纷纷。
由于前期的准备工作做的足，今天的来的人很多。尽管我之前在全国一些省的推广会议上已经把品牌高毛利推出给他们，大部分人都不认为这件事情有可行性，但是他们又急于解决当前自家药店面临的严峻形势，只好试着去接触一些新的概念，渴望给药店带来生机。所以他们今天来很多都只是抱着观望的心态，并未打算与我们达成什么合作事宜。
但只要他们来了就等于是给了我们一次说服他们的机会，给了我们一次推出品牌高毛利理论的机会，从这点上看，前期我做的那些推广工作成效还是很明显的。
“各位同仁，大家也都是做药店零售，自从医改以来，医药界的格局已经全部翻新，相信不少店家现在都十分迷茫，不知道自己的店应该走一条什么样的路。我们药达联盟帮助大家找到一种新的经营方式来打破目前这种高毛利低流量的困境，那就是品牌厂家二线药。”
我一上台就对大家这样说。
下面的人开始躁动起来，显然这个概念史无前例，让他们有些迷茫。我请张俊上台给大家详细解说了一下，他在杭州多少有一定的影响力，说的话能够被会员和一部分熟悉药达的人所相信。另外我们还总结了近年来药店所面临的严峻形势，大医改环境下全国药店销售额的下滑数据，有这些作为依据，相信他们不免又焦急了几分。
“大环境变了，我们不变的话只能够等死，这是一个药店走出目前困境的大好机会，我们药达会员抱团取暖，一起争取品牌企业的支持，一定可以实现品牌药品的高毛利，让大家信誉和利润双丰收。”张俊最后总结道。
会议结束以后我们又安排了和东方大药房、另外几家大型药店的负责人一起吃饭，只说是会议招待，这个举动我故意安排在了人群未散的时候。
“为什么安排在这个时候呢？弄得好像我们只招待大型药店不招待小店一样。”郭向凯问我。
“我就是为了让他们看到，这样传达出我们已经在和这么多大型药店合作的信息，招不招待小药店不会有人去计较，为什么招待这几家那才是重点，”我吸了一口烟，接着说，“这样的环境下，你让这些小药店拿什么魄力出来是不现实的，他们不像大型连锁公司，一家两家店面不景气影响不了大局，小店就那么大地方，赔了就全死，但是他们都有从众心理，看到这么多大店都进来了，他们就会想，就算是死也有这么多大人物陪着，怕什么。”
郭向凯点点头，说：“连这样的细节都是别有用心，季哥你实在是个城府很深的人，我今天是真服了你了。”
“呵呵，你这是夸我呢，还是损我呢？”我拍了一下他的肩膀，笑着说。我知道他说的是真心话，通过这几天的接触我们的了解也在逐渐加深，郭向凯虽然粗枝大叶，但是为人坦诚直率， 毫不虚伪，有什么事情交给他做尽管放心。
“但是这些药企都是国有的企业，制度很严，恐怕不会和我们一起吃饭。”
“他们的作用已经起到了，现在不在场更方便我们跟零售商之间的交锋，这样更好，他们走了，我们也不要解释，零售商就还是以为我们跟这些大的企业有合作，就让他们这么以为吧。”
“我怎么觉出点过河拆桥的味道来啊？”郭向凯笑着说。
“你现在才发现啊，可惜你跟我是一伙的。”我也笑着对他说。
“哦，这样啊，”他故作沉思状，又说道，“其实我仔细想了想，也不算过河拆桥啊，我们只是请他们吃饭，他们不留下，我们也没办法啊，我们其他的什么都没做啊。”
说完我们两个又忍不住笑了起来。
“走吧，那边要开始了，不能让客户久等，小药店以为我们已经拿下了这些大佬，我们自己可不能这么以为，这些人可都不是省油的灯，一个一个都精明着呢。”我说着站起身，和郭向凯往君越酒店二楼走去。

橡皮糖

刚进门就听见张俊和几个熟人在一起说说笑笑，一帮人很是热闹。
看见我，张俊起身迎了我一下，向大家介绍说：“这是季雨农，我哥们儿，最近休假呢，就被我拉来帮忙了，这是郭向凯，你们有的可能认识他，咱们药达杭州地区的经理。”
在坐的除了欧阳萱和她带的一个中年男人，还有几个大药店的负责人，剩下的就是药达的会员，张俊向我们一一介绍了。
“大家今天都是为了品牌二线药而来，有什么刚才在会上不方便问的现在都可以问，不要客气，虽然有的是今天才认识，但是都是同行，也可以交流一下各自的经营方法嘛。”张俊对大家说。
“既然这样，我就直接问了。”欧阳萱带的那个中年男人说道。
刚才张俊已经介绍过，这个人叫秦杨，是欧阳萱手下销售业绩最好的一个分店的店长，据说也是东方大药房董事长的好友，采购虽然是欧阳萱在负责，但秦杨也起了非常重要的作用，可以这么说，如果欧阳萱是军中的大元帅，那么秦杨就是运筹帷幄的军师。
“请说。”张俊把目光转向他。
“你说产品的质量可以保证，我们怎么相信你呢？”
“不瞒你说，我已经跟三冬药业定下了合同，三冬药业怎么样，相信不用我多说了。”
这话一出，下面的人脸上都呈现出了惊讶的神情。像三冬这样的知名药企，管控的非常严，说服他们可不是件容易的事，张俊一定是使用了什么方法才谈成了，这件事情我都不知道他是怎么办到的，想必是费了不少力气。
“而且，据我所知，我们定的几个二线品种都已经投入生产，很快就可以面世，”我开口道，“大家都明白先入为主的道理，所以希望大家好好考虑，我们将为大家向品牌企业争取到更高的毛利率，我们也将陆续和多家知名药企合作。”
经过我跟张俊的配合介绍，品牌二线药俨然成为了香饽饽，这几家大型药店的负责人虽然席上未表示什么，但我已经感到他们的态度有了进一步的松动。
我们并未再多加推广，只是招呼大家吃饭喝酒。有时候说的太多了反而会让他们举棋不定，我们给他们一种我们并不缺你们几家的感觉他们会更容易主动靠拢。
果然，在酒席结束的时候又有三家大型药店加入了我们。
在这个月即将过去的时候，我们的品牌二线药终于悄然面世。和预料的一样，不仅当地很多商家对这种模式持怀疑态度，当我带着品牌高毛利理论扫荡各个行业会议时，迎接我的还是一道道质疑的目光。
然而药店的销量很快堵住了反对者的嘴，那几家药店已经重新扳回了局面，东方大药房其余的一半分店也已经开始购进品牌二线药。品牌二线药已经开始热起来，逐渐为业界所推崇。
“嗯，好的，那就在上一次的咖啡馆见面吧。”我挂了电话，对郭向凯说了一声便走出公司。欧阳萱邀约，与我谈之前提到的店员培训的具体流程。
她今天竟然穿了一件黑色的礼服，长发盘起来，露出白皙修长的脖颈，一条纤细的银色项链垂在锁骨处，刺绣裹胸款式的上身经过腰部的收线处理后在裙摆处撒开，黑色的高跟鞋上有一些碎花的镶嵌，看起来女人味十足。
我不由感叹，这个欧阳萱，在酒吧可以放肆玩闹，工作可以一本正经，现在又是高雅迷人，她到底还有多少不为人知的一面呢？
很显然，她今晚有活动，见我只是顺便谈一下培训，具体的流程和细节是不可能谈的了。想到这里，我也就放松起来，全当陪美女喝杯咖啡了。
“喂，你还要看多久？”她向我眨一下眼睛，问道。
“主要是欧阳姐姐今天太迷人了，把我的魂都差点勾走，一时还回不来啊！”我也跟她开玩笑。
她看看我，说道：“看你工作的时候很严肃，没想到你也这么油嘴滑舌。”
“我是说实话而已，怎么是油嘴滑舌呢，看到这么漂亮的美女不发一下呆，天下男人都以我为耻了。”
她被我逗得笑出来。我们说着走进咖啡馆，我替她拉开椅子，又一次闻到那股绿茶与翠竹的清新味道，我不由笑了，这个欧阳萱，不管外表再怎么变，对香水的爱好倒是专一。
她的心情看起来比上一次见面好很多，大概是最近药店的事情让她轻松了不少。
服务员走过来，我把菜单给欧阳萱。
“一杯蓝山。”我们俩同时出声，话一出口都愣了一下。
“两位真是好默契，看起来又这么般配。”服务员看看我俩说。
欧阳萱微微红了脸，我赶忙解释：“不是不是，我们只是朋友。”
说完我低头看了看自己，我今天穿了一件黑色的丝质衬衫，领口处有银色的修边，与欧阳萱看起来还真的像是情侣一样了。
她也发现了，但是不愿再被看出她的赧然，就转移话题说道：“今天说是找你出来谈培训的事，其实我待会儿还得去参加一个宴会，你只把大概的内容告诉我一下就行了，详细的我们改天再约，这一次我们就直接在杭州所有分店实行了。”
“行，我带了一些具体的资料，你可以带回去看看，另外，到时候我可能需要去你们店里实地考察一下，希望你可以派人配合我。”
“那是当然，到时候说吧，可能我会跟你一起过去看看，正好也到了我们本季度的的员工考核了，我要下去各店看看情况。”
说完这些正事气氛忽然有点尴尬，算起来这才是我跟欧阳萱正式的第二次见面，彼此都只是合作关系，究竟算不得多么熟悉。我又不由自主的想起来刚才服务员的话，一时有些不知如何开口。
“呃，你要参加什么宴会？”话一出口我就后悔了，这样问出来，万一是她的隐私那就不好了。
“我一个朋友今天举行订婚宴，晚上很多朋友都过去聚聚。”她倒是毫无芥蒂。
“哦，几点过去？”我又问。
“七点。”她看了看手表，表情忽然变得沮丧，皱着眉头，仿佛有点苦恼。
“开车了吗，没开的话我可以送你过去。”
她看看我，忽然露出一丝狡黠的笑容：“你待会儿没事吗？送我过去会不会太耽误你的时间。”
我直觉这姑娘要出什么坏主意了，第一次见面虽然她不记得，我可是印象深刻，打死我都不信她是那种循规蹈矩一本正经的人，但是碍于话一出口我是不能拒绝，再说，我一大男人貌似没有理由怕一个小女孩儿的把戏。
“没事，你要去哪里，我送你就是。”我向服务员示意，结了帐跟她一起出去。
聚会的地点离咖啡馆并不远，驱车十几分钟我就把她送到了。我把车门打开，她却还没有下来的意思。
“季哥，他们都喊你季哥，意思是不是你特别能体谅人帮助人像他们的哥哥一样？”她侧过身问我。
“呃，也不全是，我少年时候就是少年老成，我的朋友们都习惯让我做决定，久而久之就都喊我季哥了。”我低下头回答她。
“季哥，我也这么喊你一声，你也照顾照顾我，等会儿陪我去参加宴会吧。”我觉得她似乎早就有此打算。
“美女也会缺少男伴？”我表示惊讶。
“对，我就缺一个男伴，你到底帮不帮忙吗？”她眼睛亮亮的看着我，我的心跳竟然莫名的加速起来。
这个时候似乎不适合说拒绝的话。
“马上就要开始了，我们进去吧，”她从车上一蹦就下来了，拉着我就往前走

笑青天

好戏开始了
越来越精彩了

探路者

呵呵
青天老大开始流口水了

燃烧的火焰

大哥的东西支持下

橡皮糖

“哎，我有说我答应吗？”我止住她的动作说道。
她立刻做出一副很委屈的样子：“你也没说你不答应啊？”
“你…”我哑口无言，她的理解能力还真是让人汗颜！
路旁不断的有人经过，我一揽她的肩膀到旁边，说道：“这样吧，今天我就陪你进去，不过你也报答我一次。”
她看看我，双手把衣服合紧了些，警惕的说道：“怎么报答？”
我皱眉看着她的动作，啪的在她头上敲了一下，说：“小样儿，不会让你以身相许的，放心吧！”
“那就好。”她松了一口气。
我侧开身，上下打量了一下她，慢悠悠说道：“再说，我也不喜欢搓衣板。”
她立刻柳眉倒竖，不等她说话，我就拉起她走进人群里，催道：“快走吧，不是快开始了吗？”
她几乎是被我半抱着往前走，想争辩，又没有勇气在人群里公开的与我争论“搓衣板”的问题。只好气鼓鼓的鼓着腮帮，瞪着我。
我的嘴角展开一丝微笑，附在她耳边说：“萱萱，你这副表情来参加婚礼，不知道的还以为今天的新郎是你痴痴不忘的旧情人呢！”
她简直要被我气炸了，脚步也停了下来。我等着她发作，半天却又不见动静。低头看她，却发现她已经恢复了一副很平静的表情。
只听她缓缓开口道：“季哥，刚刚忘了告诉你，我跟今天订婚这姐们儿、还有另一个女孩儿关系特好。我们约好了，谁订婚了另外两个都得不醉不归。当然，是可以找人代喝，所以待会儿就拜托你了啊，别给我丢人哈。”说完蹬着高跟鞋迈着优雅的步子走掉了。
我看她表情就知道不会有好事！真以为陪女孩儿去宴会的都是她的真命天子呢？也有可能只是她找去挡酒的！
“哦，你也别忘了，”我在她背后喊，“你还答应要报答我呢！”
她的脚步一个趔趄，我哈哈大笑了起来。
“还走不走啊？”她终于气急败坏了。
酒店里面张灯结彩的，以大红的布绸为主，布置的很喜庆。刚进去一个绿色的身影朝我们冲过来，欧阳萱也快步向前走去。
“小萱，你来了！”一个清脆的声音。
欧阳萱和她热情的拥抱了一下，那女孩儿比欧阳萱略矮一点，涂着绿色的眼影，穿绿色小礼服，头发短短的。
她们相互激动的寒暄了一会儿，那女孩儿看到了我，就走到我面前，上上下下打量了我一番，又围着我转了一圈，拍拍欧阳萱的肩膀，说：“8错，小萱，你圆满了。”
我在心里默默叹了一口气，这还真是那个什么，物以类聚人以群分。
“去你的，这是我的朋友老季，今天刚好有事情在谈就一起过来了，江蕙订婚也是图个热闹嘛，”欧阳萱揽了女孩儿的胳膊说道，又转向我，“这是我姐们儿赵小蕾，蕾是花蕾的蕾。”
我一边跟赵小蕾打招呼一边想，这名字起得好，蕾，雷，这姑娘人如其名，是够雷人的。
新娘是一个个子高高的女孩儿，欧阳萱和赵小蕾显然跟她关系很好，三个人好像是很久不见了，看到好友眼圈都有些红红的。
我坐在旁边的椅子上，拿了一杯酒喝着，这时有一个男人也过来坐在我旁边，我认出他是赵小蕾带过来的男伴。
“嗨。”他向我打招呼，笑容很阳光。
我也向他打了个招呼，碰了一下杯。
“小萱的男朋友？我刚刚看你们一起过来。”他问我。
“哦，不是，这是我们第二次见面。”我回答说。
“噢？”他显然有一点惊讶。
“你是赵小蕾的男朋友吧。”我又问他。
他叹了口气，说： “唉，是就好喽，我，小萱，还有小蕾江蕙都是大学同学，我追小蕾四年了，还是没有修成正果。”
我不禁莞尔：“真是痴情。”
“痴情有个什么用，能让她答应我吗？”他喝了一口酒，颇有点借酒消愁的感觉。
“也许她是暂时没有想通，小女孩儿心暂时定不下来很正常。”我不知道说什么，只好随便说两句安慰他。
他似乎并不把这个当作很隐私的东西，或者也是需要一个倾诉对象，又说道： “也许真的是没有缘分吧，我觉得自己已经快坚持不下去了。”
我忽然觉得有些心酸，想起自己在少年时代也曾经暗恋过一个女生，彼时还不知道去争取，被心中那点胆怯所阻碍，只知道每日看到女生心中会莫名欢喜。如今我早已记不起那女孩的模样，但是暗恋的确让我感受到，能够得到一份真正的感情是多么难得。
“也许你可以离开她一段时间，在一个人身边久了她就把你当成习惯了，离开一下也许她会明白自己真正的感觉。”我试着向他提了个建议。
他的眼神逐渐变得清醒，喃喃道：“对，你说的对，也许我应该离开她的视线，如果她真的没有什么感觉的话，我想我真的应该放手了。”
正在说着，一个清脆的声音插进来：“你们说什么呢？”
我转身看到赵小蕾和欧阳萱，欧阳萱很自然的过来挽住我的胳膊，说：“宴会开始了，我们到那边去吧。”
那边赵小蕾也和那男孩儿一起走了，那男孩儿临走还对我露出一个释然的微笑。
“那是我大学同学，叫段鹏，追小蕾很久了，”欧阳萱感慨的说，“唉，可惜小蕾没答应，要是有个人这么痴心的对我，我肯定早就感动死了。”
“噢？”我若有所思的看了看她，“原来你喜欢死缠烂打。”
“才不是咧，你不觉得现在的男的痴情的很少吗，个个都是花心的不得了，我有一个朋友，她男朋友居然跟她谈的同时还谈了另外一个，被她知道后两个人分手了。”欧阳萱颇有点愤愤不平。
“那也不能以偏概全啊，我就不是个花心的男人。”我忽然说道。
欧阳萱的脸红了一下，没有往下接话。我也不说话了，心想，我怎么跟她说这个呢。
这时候忽然有个男人快步走过来，一下子抓住欧阳萱的肩膀。
“小萱，不要离开我好不好，我错了。”他神情哀戚，看着欧阳萱。
欧阳萱被吓了一跳，待看清来人，她的笑容立刻收敛了，甩开他的手，冷冷的说：“陈浩，你怎么还有脸出现在我面前？”
“小萱，我之前是一时糊涂，你能不能再给我一次机会？”叫陈浩的男人向欧阳萱靠了一步。
欧阳萱厌恶的说道：“不能，从看清你的那一刻起，我们就彻底不可能了。”
“小萱，难道你就不记得我们大学四年的感情了吗？你怎么忍心呢？”
欧阳萱笑了，我看到她的眼角忽然有点湿润，她向后退了一步，说道：“我到真的希望自己不记得，我怎么忍心？当初你为了前程跟那个老女人走的时候，你又怎么忍心呢，你让我觉得自己是个笑话你知道吗？”
陈浩向她伸了伸手，又放下，他的脸上满是泪水：“你原谅我好吗小萱，以前都是我不好，可是我是真的很爱你，让我继续照顾你好吗？”
我扶住欧阳萱，感到她的身体微微颤抖，她转过头，说：“不必了，你的爱我已经不稀罕了。”
“你不肯回到我身边是因为他吗？”他看到了我，眼睛里充满了血丝。
我刚要说话，欧阳萱已经开口道：“对，这是我男朋友，你看看你，哪点比得上他，他稳重成熟，又很爱护我，更加不会因为钱离开我。”
我心想，这实在像极了电视剧里的烂俗剧情，偏偏我还只能让它烂俗下去。
既然俗了就俗到底吧，我看看陈浩，索性揽住欧阳萱的肩膀，对他说：“你既然做出那种的事情就要担得起后果，以后不要再缠着萱萱了，我会照顾她的，不会像你一样伤害她。”
欧阳萱的情绪有点激动，把头埋在我的怀里不愿再看陈浩。
陈浩又看了一眼欧阳萱，眼神里满是不甘和悔恨，转身离开了。
这边的小插曲很快被婚礼的热闹气氛盖过去。赵小蕾去新娘那里没在，后来知道了这边的情况很后悔没有过来骂陈浩一顿，欧阳萱只是不语。
订婚宴一直到晚上十点多才结束，欧阳萱期间也想喝酒，我都拿过来替她喝了，就这样，不管是主动还是被动，我还是充当着挡箭牌的角色喝了三个小时的酒，幸亏我还有点酒量，不至于太狼狈。
第三章

我尝到了醉酒的后果，头疼欲裂，下午才到公司。郭向凯不但不同情我，反而调侃我说：“季哥，这件事情充分说明了英雄不是那么好当的，更何况一个肩负着救美大任的英雄呢。”
“唉，我这可是工伤啊！我要是不哄得欧阳大X姐开心，怎么拿下他们东方全国的店？”我揉着额头叹道。
“真的吗？”郭向凯被我的话吓了一跳。
我笑了笑，接着说：“当然是假的了！我要是真的连这个都有计划，那也太可怕了，做什么都要利用，谁还敢跟我做朋友？”
郭向凯松了一口气，说道：“我就说，浙江的药房现在刚刚被我们掀起了一阵风，又去拿全国的也太快了点。”
我喝了一口热水，往椅子里一窝，说道：“倒也不是没这个打算，回头我跟张俊提一下，等这边再有点起色就向全国进军，各个省都要有我们品牌二线药。”

欧阳萱今天穿了一套浅蓝色的职业装，提了一个白色的手袋。她在公司外面等我，要和我一起去几个有特色的店面里看看。
“季先生，我们先去南山路总店。”她说完也不等我回答，就坐到了前排副驾驶的位置。
我有点奇怪，按说昨天晚上我配合她演了一场戏，又自愿做挡箭牌替她喝了那么多酒，没有功劳也有苦劳啊，怎么会觉得欧阳萱今天特别冷淡呢？
我坐在后排看着欧阳萱的背影，心想，女人哪，真是不可捉摸的动物。
一路无话，到了总店，欧阳萱吩咐了一下店员配合我，让我等一下秦杨店长，就自己到办公室去了。昨天还说说要陪同介绍，这会儿却是不理不睬的，我终于忍不住跟过去。
我自认忍耐力不错。但忽然发现自己在她面前似乎总是无奈的妥协。
“我有什么得罪你了吗？”我跟在她后面进了办公室。
“没有啊，”她自顾自的收拾东西，也不看我，“我怎么敢得罪季先生啊，不把你哄高兴了我们员工怎么能得到专业培训啊！”
我觉得这话有点熟悉，原来刚刚我和郭向凯说话她听到了，可是，她只听到了开玩笑的那几句。
“哦，原来你刚才偷听我们讲话。”我笑起来。
“哼，我才没有那闲情逸致，是我公司的员工去你们公司有事，路过你们那儿时听到的，回来跟他们八卦被我无意间知道的，”她接着整理东西，有点气愤的把桌上的东西胡乱摞在一起，“幸好现在知道了，不然还跟傻子一样以为你帮了我，还想着改天请你出来喝茶，不过这样也好，季先生是公事公办嘛。”
我哭笑不得，欧阳萱这样的举动倒像是一个小女孩儿在赌气了。
“那是跟郭向凯开玩笑的，我帮你解围帮你喝酒，那是出于私人原因，”我走近她，慢慢解释道，“可是你在气愤什么呢，你生气是因为我把你当客户，还是别的什么呢？”
我蓦然的靠近让她显出一丝慌乱，低了头把文件胡乱塞进抽屉。
她的防守太薄弱，我看着她微红的脸颊，想，我要不要再给她一段时间结束过去呢。